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瓷磚經銷商營銷技巧 做好這四點成功唾手可得

文章出處: admin發布時間: 2015年7月20日 人氣 135713

前幾年樓市的迅猛發展建材行業也隨著收益,但是去年開始整個見此啊行業到了迷霧期,許多剛剛見利如行業的商苦不堪言,其實不管行業發展如何,瓷磚行業未來的潛力還是巨大的,關經銷商怎么去做好管理和團隊建設,員工是支撐整體運營的關鍵所在。
  第一,骨感團隊很穩定
  優秀瓷磚代理經銷商的骨干團隊為什么能夠穩定?因為是以已婚女性為主。這是一個重大發現,因為小編們一直認為銷售是男性為主的職業。細想一下也合情合理,因為男性有更強烈的冒險心理,干得好的男性很容易跳槽或創業。但是女性則有較強烈安定心理,特別是已婚女性,因為有了孩子,有更強烈的安全需求。同時,已婚女性的情緒波動較男性小,不容易與上司或部下沖突。
  第二,管理科學有制度
  對家族企業,很多人有過口誅筆伐,但瓷磚加盟代理商創業期的家族現象難以避免。發現很多人把家族企業與家族管理兩個問題混在一起,因此很難說清楚。家族企業是產權的概念,指資金來源于一個家族;家族管理是另一個概念,一個產權是家族的企業不一定是家族管理。家族企業只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體,就會形成家族管理。通常而言,家族成員對非家族成員有強烈的不安全感,職業經理人經常覺得有職無權。優秀瓷磚加盟代理商通常會限制家族成員的數量,或者只讓家族成員參與極特殊的崗位,并且不賦予管理權限。甚至有的瓷磚加盟代理商曾經說:瓷磚加盟代理商要想發展,首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講,企業的發展是從學會管理不信任的人開始的,因為家族成員是可信的,所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
  第三,為員工提供機會
  優秀瓷磚加盟代理商的員工待遇比想象的低,反而是一些員工跳槽頻繁的瓷磚加盟代理商待遇并不低。優秀瓷磚加盟代理商留人的手段,首先是福利,因為福利更容易讓人產生安全感。多數瓷磚加盟代理商每年都會讓優秀員工旅游一二次;其次是對成長的期待,因為優秀瓷磚加盟代理商在不斷發展,發展就能夠給員工創造機會。
  第四,經常向同行學習
  有些瓷磚加盟代理商經常參加培訓,但收效并不大。有些瓷磚加盟代理商經常外出向更好的瓷磚加盟代理商學習,這種方式見效更快。

  總的來說,瓷磚企業在招商加盟時要提高代理商的綜合素質,這樣才有利于企業快速轉型,更好的立足市場,代理商也可以達到想要的目標,實現雙贏。


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