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終端早會開得好,團隊士氣翻倍漲!

文章出處: admin發布時間: 2015年7月23日 人氣 80652


最近有終端的經銷商朋友在問:
1、我剛做陶瓷經銷商,不知道團隊怎么管理?
2、如何提升團隊士氣?
今天我們談一談:如何開好早會,做好日常的管理工作,快速提升團隊士氣!
一、陶瓷終端為什么要開早會?
1、對昨天工作的總結,表揚好的,改進不足
2、提出今天的主要工作目標
3、培訓產品知識、話術、銷售技巧
4、激勵團隊
二、早會什么時候開?開多久?
團隊早會,一般在正式營業前半個小時,開20分鐘左右。
相對于,每天下班前也可以開一個晚會,及時總結當天的工作情況,部署第二天的工作安排!
三、早會應該怎么開
(1)總結昨天成果
1、通過一些工具,分析昨天的客流、入座率、意向客戶、簽單情況;
2、并指出一線員工在與客戶介紹、銷售過程中好的地方與不好的地方;
3、一定要讓昨天談單成功的店員進行經驗分享,一方面鼓勵該店員,讓大家學到了好的經驗,另外一方面對團隊是一個很大的激勵,會形成相互進步的融洽團隊氛圍!
(2)梳理、分析重點客戶
1、重點客戶、定金客戶、遺留有效客戶
2、指導新員工,后續如何跟進
(3)解決店員遇到的困難、問題
1、昨天客戶提出對品牌知名度不大的問題如何應對?
2、消費者說產品價格比隔壁高的話,如何應對?
3、這一款磚怎么介紹?
(4)明確對對今日目標、本周目標、本月目標:
1、明確銷售目標;
2、各店員手上的重點工作;
3、協調并安排重點客戶接待的團隊分工;
4、小區渠道、設計師渠道的跟進任務明確等等
 5)學習、分享
1、學習公司的滅絕話術
2、比較好的工作方案
3、成功案例的學習體會
(6)團隊激勵
有的企業早上會讓員工大聲讀《羊皮卷》、《世界上最偉大的推銷員》,大家一起讀,大聲得度。倒不是洗腦,而是一種激勵,大家在讀的過程中喚醒了對成功的渴望、換來了做銷售的激情,團隊氛圍也會變得積極向上!
跳早操、喊口號,也是激勵團隊的好方法!


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